Empresa de servicios de comercialización de producto inmobiliario.

El promotor constructor ha estado recibiendo en los últimos 10 años rentabilidades en tiempo corto y de alto valor, pero el mercado inmobiliario en recesión, le priva de tener estas mismas expectativas en la actualidad.

La situación recomienda aplazar las rentabilidades al futuro, a cambio de obtener liquidez inmediata para la supervivencia de las empresas con grandes inversiones en curso, y stock de producto inmobiliario no demandado.

El producto no es atractivo en la actualidad por el valor añadido que la construcción o localización aporta, sino por otros conceptos más relacionados con el coste financiero de adquisición, y la posibilidad de afrontar o no la inversión cuando el mercado bancario esta cerrando las opciones de financiación particular.

En la actualidad estamos viviendo una situación de estancamiento de las ventas muy similar a la que se pudo vivir en los inicios de los noventa, y para lograr tener éxito enfrentándose a ello es necesario afrontar la gestión comercial con nuevas técnicas que ya en esos años demostraron su capacidad de ofrecer resultados.

DEFINICIÓN DE OBSTÁCULOS A VENCER

1.- Demanda estancada por estacionamiento o descenso de los precios ( el consumidor tiene la sensación de que esperando podrá comprar en breve más barato )

2.- Ralentización económica, percepción de incertidumbre, ausencia de sensación de estabilidad que atemorizan al posible comprador.

3.- Incremento de los costes financieros, con subidas del euribor hasta el 5% y posiblemente algo más en el futuro, con la consiguiente sensación para el comprador de que aun con el abaratamiento de coste por la caída de la demanda, el precio sigue sin bajar para la compra o aún incluso cuesta más comprar.

4.- Retroceso del posicionamiento de respaldo financiero de las entidades bancarias a los créditos hipotecarios compradores, lo que conduce a que muchos posibles compradores, queden apeados del mercado con una situación posiblemente aceptable ante el temor de los impagos de parte de las entidades financieras, que están siendo mucho más restrictivas en la concesión hipotecaria.

DEFINICIÓN DE PROPUESTAS DE SOLUCIÓN AL OBSTÁCULO

1.- Provocar nuevos movimientos en el mercado, que recuperen la sensación en el consumidor de que el terremoto pasó, y que se reactiva la situación con la consiguiente recuperación de precios en proceso acelerado, y que si deja la ejecución de la operación, en unos meses será mucho más cara. Para que está solución se perciba por parte del usuario aún es pronto, la mayoría de los stocks inmobiliarios no se están moviendo, a la espera de que la sensación de negatividad se disipe en el consumidor, para estimular la demanda fuertemente con acciones simultaneas en un momento de sensación mas optimista.

2.- La toma de acciones comerciales, más innovadoras, más creativas, pueden ir provocando la puesta en escena del dinero que actualmente esta siendo protegido ante la aparente ralentización económica y que no está aflorando por ausencia de apoyo financiero, y por inseguridad y prudencia.

3.- Búsqueda de soluciones de comercialización del producto que eviten la excesiva influencia del movimiento del euribor sobre el posible comprador, logrando que este factor pase a segundo plano y no influya en la decisión de compra.

4.- Ante el desinterés por ofrecer al consumidor final una financiación hipotecaria por parte de las entidades bancarias, se produce una carencia de oferta hipotecaría en el mercado, factor que bien utilizado, puede usarse como una ventaja comercial, si sacamos frutos a los compromisos hipotecarios que las entidades bancarias concedieron a los promotores antes de la llegada de la recesión inmobiliaria.

PROPUESTAS DE FINANSERVIS STATE

Proponemos al promotor-constructor, promover la venta de sus stocks inmobiliarios con nuevas fórmulas comerciales totalmente innovadoras y personalizadas.

Cada promoción habría de ser estudiada para su comercialización partiendo de las siguientes premisas:

Dado el estancamiento del sector, solo podrá posicionarse en la venta el que realmente ofrezca una sensación tan ventajosa que para el comprador llegue a parecer una ganga.

Las fórmulas de comercialización tendrán que ajustarse a los costes de sostenimiento actual del producto y a la espera de la obtención de beneficios hasta el último momento del proceso de comercialización.

El altísimo coste del alquiler, que por ausencia de oferta se ha visto disparado continuamente en los últimos meses, hará que una oferta de alquiler con opción de compra, sea competitiva.

Debidamente adecuada a las necesidades del consumidor, y de la concreta promoción de que se trate, será una oferta más competitiva a pesar de proponer un coste de alquiler que no se pueda considerar barato, por la incorporación de la opción de la compra, estos términos la harán resultar muy atractiva.

La expectativa de beneficio habrá de verse sacrificada en pro de la expectativa de sostenimiento del coste de inversión, de modo que las inversiones realizadas y finalizadas, no afecten a otras en curso o en proyecto, como un lastre que provoque un efecto dominó, con el consiguiente desastre de la aventura empresarial al completo.

Las retribuciones percibidas por los servicios de FINANSERVIS STATE, serán cargadas sobre el coste de comercialización, para ser atendidas por el consumidor en el precio final, en tanto porcentual, al igual que la gestión de cualquier agencia inmobiliaria.

Los servicios de FINANSERVIS STATE, podrán ser prestados según las necesidades de imagen comercial del usuario, desde la imagen propia de la compañía, dentro de su estructura, sin que sea necesario la aparición de la imagen de FINANSERVIS, si el cliente así lo desea, o creando una imagen de gestor inmobiliario externo, para añadir estas ofertas a las de otros terceros del sector, si es lo que el usuario prefiere.